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外贸为什么难做了？
01、原来的业务模式开始慢慢失效了之前外贸好做的时候，开发到大客户，有几个顾客或许就能做上好几年，许多 做外贸的就是这么做起来的。并且，许多 外贸企业其实不用许多 顾客，好的顾客有几个就够，多了也对接不了。所以，许多 在外贸推广上的在潜意识中就是拼概率，掏钱参展，四处碰运气，撞上一二个大客户。世界经济环境环境的变幻，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐消失。国内遍地都是的同行工厂，一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下，想再“撞”一个大客户，机会很渺茫。之前在外贸行业的人钱好赚，订单容易接，提成高，员工稳定，许多 优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子，企业想留优秀人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢？
02、市场格局的变化除了大环境，还有小环境。那些大的外贸平台，尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度，在你招聘的时候都会被问到一个问题：“公司都有哪些平台？”未出校门的学生，认为做外贸就是用平台，平台成了外贸的代名词，这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨，面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠，试问，中国外贸企业身处这种环境，外贸如何能不难？碰运气式的习惯外贸思维，天花板式的外贸平台，订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题，呈现出来的就是外贸的各种难。大小环境同时包围下的外贸企业，外贸竞争压力到底要怎么做？
03、在新的形势下，你如何建立自己的业务开发渠道呢？原来的开发模式，竞争激烈的情况下，如果还是用老的方式，在自身技能没有提升的状态下，在预算没有增加的情况下，是很难开发到新客户的。外贸制造型企业的外贸网络推广开始之前应该从以下个方面去思考问题：1、我们打算开发哪些市场？2、我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们？3、我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？4、我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们？5、我们的同行在做什么互联网渠道的推广？6、我们在B2B平台上有什么优势？7、我们应该怎么做推广？
这个问题算是问对人了，本人是十年老外贸，在外贸公司和外贸工厂都做过，之所以现在外贸难做有以下几个原因
- 近年来原材料成本不断上升，劳动力成本翻倍增加，但是产品售价的增长速度很慢，有些产品甚至还在降价，这就导致产品毛利润不断减少，很多公司只是维持生存而已。
- 人民币汇率从7.1升值到现在的6.45， 中间的差额实际上就是外贸出口企业的利润损失，毕竟所有美金都要换回人民币才能在国内流通，所以汇率升值会造成外贸企业的利润净损失。
- 最近几年深圳沿海地区房价飙升，随之而来的是工厂用房的租金飙升，以深圳为例，在关外光明这些地方，以前工厂租金是十几元一平，现在已经到了四十几元，并且黑心房东的公摊比例非常高，有些厂房的公摊比例竟然高达40%，甚至更多，实际上按照净面积算，差不多80-90元一平米的租金。
- 外贸企业之间的恶性竞争，有些外贸企业为了获取市场份额，不断地发动价格战，甚至给国外客户放账期，有些甚至是双管齐下。比如，深圳宝安一家外贸照明企业，不仅产品价格超低，还给国外客户3-6个月的账期，最后是便宜了客户坑狠了同行，最后自己还有可能鸡飞蛋打。
- 一大堆推广平台的吸血，比如阿里国际站之类的，这些平台让供应商在平台上面进行厮杀，最后平台获益，供应商之间是零和游戏。市场上还有一大堆骗子公司，这些公司专门给外贸企业下套，比如X选，XX狼之类的，引诱外贸企业购买他们的服务，实际上根本没用。值得注意的是，随着短视频的爆发，现在很多骗子也开始与时俱进了，引诱外贸企业进行海外短***推广，这也是个大坑。
总而言之，外贸企业是内忧外患，所以越来越难做。但是大浪淘沙，相信那些产品质量好服务优的外贸企业会越来越好。
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