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到处“旺铺转让”,实体店该如何生存?
实体店和实体经济是两个概念,实体店属于个体工商户居多,实体经济一般多都是制造业居多。现在很多旺铺转让原因很多,主要原因有几点,第一是房租,房租是开店最大的成本。房租的持续上涨和不稳定的租赁关系是经营最大的障碍。
第二是人工成本太高,高房租,高人工,势必导致高定价,那么在电商时代下,高定价势必没有定价优势。那么这种情况下竞争激烈的互联网经济环境下,实体必败无疑。
第三是各种检查,环保,统一的毫无个性的店招。不把实体店搞死不罢休的检查,各种任性的行政垄断。
第四是同质化竞争,产品同质化,服务同质化,业态同质化,价格差异化,这种情况不断的叠加,实体店必然是会关门大吉的。
一方面是缺发安全的营商环境,一方面是高居不下的运营成本,一方面没有差异化产品,一方面是没有品牌规划发展。
因此在电商,微商,自媒体,网红经济,导致行业客户的大量分流等多重挤压下,实体店基本步履蹒跚。需要革新和创新。
到处是旺铺转让,实体店该怎么办?
目前来看,实体店似乎已经到了一个分水岭,要么房租降低,大家都活下去,要么关门大吉,唇亡齿寒!
1、人们的消费理念和购物方式转变了,但实体店仍旧有不可取代性!
电商的崛起让宅经济火了起来,人们躺在床上,点点手指,商品就送到家门口,如此快捷,方便的购物体验,是实体店很难做到的!
还有就是价格可比性多,总能买到心理价位的商品,不像实体店价格可比性差,顾客挑选的范围小。
即便如此,有很多转型或者新创业的实体店却是无法通过电商实现的!比如理发,你能在网上理吗?再比如洗车,这些服务性质的实体店依然存活着!再或者说餐饮,目前来说是街边最多的店铺,各类新品餐饮层出不穷,丰富了人们的就餐选择。
即使是传统服装行业,也有一些实体店做的很好的。尤其是在大型超市里边的女装和童装,依然是赚钱的!
2、实体店的出路,除了降低房租外,还需要增加渠道,创新商业模式
目前很多服装批发市场都开始做直播卖货,有一些电商公司都把店开在了批发市场处,一是方便货源,二是品类更全。
还有一些门店找网红来宣传,尤其是在美食领域,一些特色的门店都是通过网红才知道的。
电商迅速发展,导致商铺过剩,最可怕的是导致人员过剩,中国是人口大国,***有工作,才会***有饭吃,社会才会稳定,网上交易发展太过迅速,又不是什么高科技,钱始终就是这点钱,只不过流进少数人的口袋!
给所有想开店者一个建议:当想拿一间店,需了解租金、经营是否存在限制、进场费或转让费等相关信息;很多人首先考虑的是自己经营项目如(餐饮店),在此地开生意会怎么样呢?然后开始预估营业额……最后减去开店分摊+所有成本,看是赚还是赔!!其实根据多年找店经验的我,像这样的思考方向并没有错!但是最先需要思考的不是赚与赔,而是这间店***如砸在自己手上、自己有没有能力将它转让出去。用第三人称的角度去面对,***如自己去看店这样的转让费和租金自己能不能接受?如果能,那就放心的拿店开店;如果不能,那就不要考虑了;学会止损是经营实体店最基本的素养。
实体店难经营的最主要因素,就是国人学习能力很强(其实就是跟风太严重了);只要看到好一点的项目,用不到一年就能将这个行业彻底搞烂。比如我年初打算开奶茶店,因为有朋友经营得很好!坐标广州番禺大石大石城对面,此街属于商业街年初只有1點點、益禾堂两间店,现在新开一间挞柠茶、书亦烧仙草;天河百货、像这位置并不是太好属于次街,这段时间先是开了间1點點、后面跟进开了益禾堂、书亦烧仙草……根本不考虑此地的商业需要,严重的恶性竞争。
经营的品类严重缺乏核心竞争力,在这全民创业、万众创新的年代;您不创业就好像被时代抛弃了,有太多相对于[_a***_]稳定的打工一族、毅然决然放弃高薪,满怀欢喜的投入创业生涯。相对于这类人群并没有经营店铺的经营,更加不要谈核心竞争力、总觉得开店只是拿货卖货赚差价……总将成功想得太简单!
综上所述,真正想经营好的实体店面、需要相当的经验与素养,不跟风、并且需要有属于自己的真正核心。
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