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敢讲出你做生意失败的故事吗？
2019年4月我开了个公司，员工16人开始每个月亏损6万，到6月每天收款盈利4000，7-8-9三个月倒亏十几万，公司破产停止运行，这些钱已经是我最后能拿出来的钱了，现在负债80万，我还是没选择打工继续坚持，唯有创业这条路才能把债务问题解决，不能对不起一直顶我支持我的朋友们。
本人是做家具卖场生意的，最初做一个卖场，后来两个卖场，以为自己积累了经验和资金，就又在红星美凯龙做了一个高端些的卖场，结果第三个卖场赔钱，把另两个卖场的利润都抵消了。后来我总结了以下几点经验教训——
1.红星美凯龙卖场比较高端，每家的店面装修和产品质量都很好，接下来就是要拼软实力，而我偏偏忽视了软实力的竞争。
2.很多展位的老板或者店面经理，经常会各家转转瞅瞅，关注别家新上了什么货，谁家比较吸引客流，有的老板甚至会指派自家导购故意找别家的攀谈，进而了解竞争对手的情况。而本人特别不屑这样去做，觉得东西摆在这里，顾客喜欢就买不喜欢绝不强求。后来想想，这样做生意太被动消极了，现在竞争真的激烈，还是应该使出浑身解数，积极主动去拼单。
3.从馆位面积来看，雇佣三个导购就够用了，但是别家同等面积要多雇一个，后来我才明白，多出来的一个人专门跟进潜客户，只要你对我家产品有意向，我就一直尾随跟进，只要有插话的机会就推销自家产品。某些岁数大一些的顾客，确实喜欢嘴巴甜的小姑娘追着聊天，相谈甚欢的时候不消费就会过意不去，我就比较执拗，不喜欢这种人情销售。就好比现在很多选秀类节目特别喜欢打感情牌，我一看人家哭得稀里哗啦就讨厌地换台，但是对很多人来说，这还是一种有效的拉票手段。
4.对导购的薪水激励机制不够重视，应该给导购一个相对低一些的基本工资，把导购的奖励设计的更***一些，这样更能激发她们的积极性和潜力。而我的工资制定的是效益好坏差别不大，没有***她们全力以赴。不用担心她们某个月薪水太低或者某个月薪水过高，就是有这种太低和过高，她们才会更尽心尽力。
不同的生意有不同的生意经，但是仍有一些共通的地方，我经营失败的原因大致是这几个。希望给一些从事实体店销售的朋友，提供一点借鉴。
第一次做生意的时候大概94年左右，16七岁的年龄，别的做不了，那时候临近过年，家家都喜欢放鞭炮，加上那时候管理不严可以在大巴车上带，就进了三千元的鞭炮，回来后就在乡镇上摆摊，可是买炮的人要试一下看响声大不大，我进的鞭炮竟然是哑炮，最后有人出主意说要放在农村那个大石头锅盖上炕一下，没想到做饭的时候不小心把火苗蹦上去了，噼里啪啦一阵子就损失了将近一千元。终于有响了，全是亲戚朋友来买，基本都是进价，旁边卖鞭炮的生意好摊子大，不知谁把烟头扔到摊位了，还好我这边铺的是化肥袋子，一拉拉回来一半，最后也就没卖了，算下来三千元的成本亏了有一千，那时候一千对我来说挺多。这就是我第一次做生意，已失败而归。
2006年20万卖掉自己的房，开始打拼，生意一直不错，很快挣到40万，一直给几个厂定期供货，而且货款很快就结。后来突然几个厂同时要接近150万的货，干脆在银行贷款100万，将货供应上了。谁知道，在结账前夕，厂老板卷款逃跑。
货被他卖给另外一家，我的货款就没啦，慢慢重新挣钱还银行***，还了5年。
卷款逃走的老板却没抓到。
本人90后，大学学的是软件工程专业。大学刚毕业那会儿，就进入一家软件公司进行从事软件开发的工作。大家都知道程序员的工作比较枯燥，忙起来是很忙，闲起来时也很闲，所以当时的我一门心思想要自己做一门生意。因为我从事的是互联网工作，所以对线下的实体生意，既不懂也不感兴趣，当时脑子里的第一印象就是做电商。
那时候电商特别流行，不论是在淘宝上开店，还是做微商，反正我周边所认识的人，不说赚大钱，或多或少零花钱还是有的。我在网上参考了很多资料，然后又问过许多周边做电商的朋友，最后决定在淘宝上开了一家专卖年轻人服饰的网店。折腾了一个星期，终于把自己的网店给开起来了，那时候我遇到的最大的困难就是商品的来源。
在网上我千寻万找，终于找到了一家专门提供服装的供货商。说实话产品的质量不怎么样，但是***非常便宜，秉着薄利多销的原则，我把所有我能上架的商品全都在我的网店上展示出来了。
当然理想很丰满，现实却很骨感。我的网店经历了大半年，总共成交单数不超过100单，所得的利润还不如我当初投资网店的十分之一。
经过这次经历之后，我深刻明白了，自己不是一个做生意的料，在往后的日子里直到至今我都安分守己，守着一份朝九晚五的工作。
有些人会觉得我年纪轻轻，没有争强好胜心。但是我自己的本事自己清楚，与其累死累活的做生意，结果到头来还要冒着亏本的风险，还不如平平淡淡的过日子。
老字号伍湛记的及第粥怎么样？
记得小时候考试的时候，那一天早上总会让妈妈给自己准备一根油条，两个鸡蛋当[_a***_]，也预祝自己能考个100分，虽然小编从来没有考过100分，但是总是愿意讨个好彩头的。跟现在很多学生考试之前都会吃什么状元水饺是一样的，寓意总是好的。在广州西关地区，有一家老字号店铺伍湛记，它们家的招牌是状元及第粥，更是有着美好的寓意和祝愿。
说到伍湛记，在西关地区没有不知道的，那是西关地区有名的老字号，伍湛记的招牌及第粥也有40多年的历史了，始创者是顺德人伍湛，老店原来在广州文昌南路文昌横街口。经过两代人的精心烹饪，伍湛记的及第粥成了广州人喜欢的著名粥品。
古代科举取士，状元、榜眼、探花为殿试头三名，合称三及第，及第粥正是取了这个寓意起名的。相传有位秀才上京赴考，妻子怕他路途遥远挨饿，专门把肉丸猪肝等饱肚的材料放在一起煲粥，秀才十分感动，最终摘得状元桂冠衣锦还乡，把这种粥命名为“及第粥”，由于里面有肉丸、猪肚、猪肝等，又称为“三元及第粥”。
还有一说是清朝时广东的林召棠中状元回乡拜祖，他每天都喜欢用猪肝、猪腰子和猪肚子煮粥而食。有一天，一位退居广州的御史前来探访林召棠，刚巧林状元正在吃粥，连忙招呼老御史同吃。御史嗅到一股诱人的香味，便问他吃的是什么粥。林状元知道老御史常常盼望他儿子能科场高中，因此指着那粥恭敬地回答：及第粥。
老御史闻之满心喜欢，也不客气，便与状元同食。粥白如凝脂，鲜香无比，味道很美。在科举取士时代，状元、榜眼、探花为殿试头三名，合称三及第。林召棠便用猪肝、猪腰子、猪肚子三种猪内脏比作三及第。御史吃过及第粥后，回到家里便命厨人依法炮制，精心熬制及第粥给儿子吃。他的儿子果然高中状元。老御史大喜过望，逢人便讲及第粥的好处。
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