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敢讲出你做生意失败的故事吗？
本人是做家具卖场生意的，最初做一个卖场，后来两个卖场，以为自己积累了经验和资金，就又在红星美凯龙做了一个高端些的卖场，结果第三个卖场赔钱，把另两个卖场的利润都抵消了。后来我总结了以下几点经验教训——
1.红星美凯龙卖场比较高端，每家的店面装修和产品质量都很好，接下来就是要拼软实力，而我偏偏忽视了软实力的竞争。
2.很多展位的老板或者店面经理，经常会各家转转瞅瞅，关注别家新上了什么货，谁家比较吸引客流，有的老板甚至会指派自家导购故意找别家的攀谈，进而了解竞争对手的情况。而本人特别不屑这样去做，觉得东西摆在这里，顾客喜欢就买不喜欢绝不强求。后来想想，这样做生意太被动消极了，现在竞争真的激烈，还是应该使出浑身解数，积极主动去拼单。
3.从馆位面积来看，雇佣三个导购就够用了，但是别家同等面积要多雇一个，后来我才明白，多出来的一个人专门跟进潜客户，只要你对我家产品有意向，我就一直尾随跟进，只要有插话的机会就推销自家产品。某些岁数大一些的顾客，确实喜欢嘴巴甜的小姑娘追着聊天，相谈甚欢的时候不消费就会过意不去，我就比较执拗，不喜欢这种人情销售。就好比现在很多选秀类节目特别喜欢打感情牌，我一看人家哭得稀里哗啦就讨厌地换台，但是对很多人来说，这还是一种有效的拉票手段。
4.对导购的薪水激励机制不够重视，应该给导购一个相对低一些的基本工资，把导购的奖励设计的更***一些，这样更能激发她们的积极性和潜力。而我的工资制定的是效益好坏差别不大，没有***她们全力以赴。不用担心她们某个月薪水太低或者某个月薪水过高，就是有这种太低和过高，她们才会更尽心尽力。
不同的生意有不同的生意经，但是仍有一些共通的地方，我经营失败的原因大致是这几个。希望给一些从事实体店销售的朋友，提供一点借鉴。
2006年20万卖掉自己的房，开始打拼，生意一直不错，很快挣到40万，一直给几个厂定期供货，而且货款很快就结。后来突然几个厂同时要接近150万的货，干脆在银行贷款100万，将货供应上了。谁知道，在结账前夕，厂老板卷款逃跑。
货被他卖给另外一家，我的货款就没啦，慢慢重新挣钱还银行***，还了5年。
卷款逃走的老板却没抓到。
其实做生意这事儿，主要是看起步，也就是从事哪个行业。下面讲讲我的生意之路。
07年的时候***了个印刷厂，很小的，其实就是个作坊，带我拢共六七个人，刚开始不赚钱，后来我不断的出去跑业务，再加上当时***为了***内需，发放的四万亿，各行业都处于腾飞的状态，生意突然好的不得了，订单都做不完，我出去送货常常要送到半夜，一年后我租了块地建了厂房，买了车二十万左右的。又增加了设备，给工人们涨了工资，不能说太多吧，起码是我们同地区同行业最高的。唯独在管理上没有进步，一直处于江湖兄弟习气的方式。
四年后，众所周知的环保开始了，由于印刷行业属于污染行业，更属于落后淘汰行业，所以就干几天停几天，工人也人心思变，走的走，消极怠工的也大有人在，后来环保也越来越严，生意也一落千丈，后来干脆就停产了，今年就处理了设备！当时满心的轻松，以为先休息一段时间，再改行干别的！
半年过去了，仍没有任何目标，大手大脚惯了，生活也据拮起来，痛定思过，主要是赚钱的时候没有前瞻性，对管理不认真，对环境保护意识认识不到！
第一次做生意的时候大概94年左右，16七岁的年龄，别的做不了，那时候临近过年，家家都喜欢放鞭炮，加上那时候管理不严可以在大巴车上带，就进了三千元的鞭炮，回来后就在乡镇上摆摊，可是买炮的人要试一下看响声大不大，我进的鞭炮竟然是哑炮，最后有人出主意说要放在农村那个大石头锅盖上炕一下，没想到做饭的时候不小心把火苗蹦上去了，噼里啪啦一阵子就损失了将近一千元。终于有响了，全是亲戚朋友来买，基本都是进价，旁边卖鞭炮的生意好摊子大，不知谁把烟头扔到摊位了，还好我这边铺的是化肥袋子，一拉拉回来一半，最后也就没卖了，算下来三千元的成本亏了有一千，那时候一千对我来说挺多。这就是我第一次做生意，已失败而归。
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