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想问一下刚毕业的大学生，从事销售工作是怎么说服自己不停的张嘴说（打电话）的？
我以前也干过电销，刚开始时是什么都不会，但是都有话术，我几乎都是按照话术说的，碰到那些难缠的客户，总是问东问西的，每当我回答不上来时，我就开始慌了，就不想跟他们说话了，有时候客户都被我吓跑了，所以刚开始业绩就不行，但是后来我有进步了。因为公司里其他的同事的业绩每个月都特别好，拿的工资和奖品也特别多，而我的工资只顾得我生活费，所我以就不满足，就向他们请教，问她们为什么就能一直说下去，而我就不行。他们就告诉我说:
第一:也许打电话过程中有很多很难缠的客户，但是他们有买的意向，这时不管怎样咱都不能放弃，当你不想说话，想挂电话时，你就想想这个客户越难缠说明他可能越是自己的大客户呢！如果把他拿下，自己的业绩就会了。如果把他放弃了，这个客户就会变成其他人的业绩了，那不是到嘴的肥鸭子就飞了吗？
第二:要想想自己毕业后为什么会选择销售，就是为了赚钱，为了提升自己，锻炼自己。而销售大部分就是靠自己嘴皮子不停的说服别人，让别人信任你，买你的东西，只有买了你的东西你才能体会到自己的坚持是对的。
优秀的销售就是靠自己的敏捷思维和不停的用嘴说去说服别人，才会得到自己想要的业绩。
加油哦！祝你的业绩永远都是遥遥领先的。
对于电话销售，最初我是拒绝的，我觉得电话销售很难展现自己的实力，同时因为自己对电话销售的认知，不与人面对面交流很难成交，所以最初的公司，每当天气恶劣需要打电话进行销售的时候，我都是崩溃的，我甚至愿意雨中去拜访客户，也不愿意打电话进行销售！
后来换了份工作，邮政！最初面试的是运营管理，结果直属老大说，要想做好管理，首先要知道基层的业务，不仅要知道，还要去体验，这样才能发现问题从而解决问题！我也认为她说的很对，我就下到基层去体验！
每天要求最少6000秒的通话，电话都是后台随机发放，带着耳麦的第一天，我业绩仅有1200秒，也就是说仅仅是完成了五分之一，最主要看到别人居然一天营业额有十万的！我有点小崩溃，晚上自己总觉了好多！
1、担心被骂！这个是我最担心的问题，毕竟你不知道对方在做什么，被骂的几率很大！
2、还是担心被骂！
3、最后担心的其实就是担心被骂！
第二天中午休息的时候，我就问老的销售，我说你们被骂过吗？他们说一天被骂个几次很平常啊！毕竟谁都有心情不好的时候不是，赶上了就算自己倒霉呗，但是公司有个大神，出单最高的基本都是骂过他的，他比较简单，你今天骂我，我就明天接着打，明天骂我后天依旧继续！你可以说不需要我的服务，但是你骂我就是不对的，一来二去还交了不少朋友！
最终我深刻的体会到，电话销售需要有一个强大的内心！这是比较重要的条件！同时你也要知道，电话销售算是效率很快的销售模式，也很锻炼人！
销售工作要求不高，挑战却很大，要做出成绩来真不容易。刚开始做销售的人，往往还没开始工作，就先吓唬自己了：万一别人不接电话怎么办？要是别人骂我怎么办？别人不需要怎么办？吓唬的后果就是不敢打电话了。
怎样让自己张嘴说起来呢？可以试试以下这些方法。
1，准备一份话术，照着念。
有话术可以照着念，可以减轻不知道说什么，怎么说的痛苦，降低沟通难度。
2，做一些良性的心理暗示。
在桌上放一面镜子，调整到最好的状态，想象自己又漂亮又能干，声音还甜美，接电话的人肯定会耐心听完。
电话销售是一份很有挑战的工作。
我也从事过电话销售，大概二年左右。
电话销售工作是一个企业的门面，和目标客户接触很近的部门，仅次于outside。一般我们管电话销售叫做inside。in和out是相互配合的关系。一个负责电话敲门，一个负责后续拜访。然后业绩double。首先你要了解自己公司所在的行业是什么样的，然后自己公司在行业处于什么地位，这么做的目的是，你要知道自己公司几斤几两，要有自信。很多知名品牌的电话销售，自信心很强的。因为他所代表的品牌是大家耳熟能详的。如果所在公司在行业内不知名也没有关系，起码你知道不要胡吹大气，以免造成不必要的反感。
这个需要了解程度到40%以上最好。每一个电话打给目标客户，除非这个客户闲的无聊，否则极少跟你聊10分钟以上的。有时3,5句话就大概知道是什么情况了。所以每个电话销售，要先知道自己所卖的产品和服务是什么样的，能用最简单，最合理的话，表达清楚自己的产品或者服务。
电话销售是一门广撒网形式的销售工作。每天会打很多的电话。众所周知，只通过声音，而且没有其他任何的***，是很难取得信任的。所以100个电话里面有95个是拒绝的，有5个是留了下次通话机会的是很普遍的现象。比如我经常接到10086的推销宽带的电话，我就每次都拒绝。我想大家可能都遇到过推销电话的。所以一定不能灰心，被拒绝没关系，也许下一个就还是拒绝呢，没准在你想不到的时候，就会有人给你留一扇门。茫茫人海，你总会遇到那个给你三颗痣的人。
一通电话，很难100%讲明白产品并获得客户的信任，所以一次成交的过程，会是多次电话，逐步巩固目标客户的信任，然后完成订单。所以不用抱有一通电话，我就卖出去一个的想法。买卖的过程是需要相互协商细节并在最后完成***购的。
无论是对公司还是对产品，都要有信心，坚决认为，自家厂子的产品，在质量或者其他方面做得都是可圈可点的。
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