大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于网店运营秋装的问题,于是小编就整理了1个相关介绍网店运营秋装的解答,让我们一起看看吧。
服装店商品如何陈列?
实体门店,所有的陈列都是为了销售服务的,服装店商品的陈列也是一样:
1:分析顾客在服装门前的行走方向,来安排店铺商品的陈列牌面。在顾客第一眼看到的位置陈列店铺最亮丽最诱惑的(不管是款式或者价格)产品;
2:每个礼拜定时更新陈列2-3次,一是害怕顾客审美疲劳,失去对店铺的信心,要知道再漂亮的女孩子如果天天老是穿着一件衣服,也很难找到男朋友。同理,店铺老是这些款式,给顾客感觉你店铺都没新款,生意肯定也不好。
一是因为:周四调整陈列,是因为周末马上到来,一般情况下周末的客流较多,销量较大;周末过去,店里产品肯定会有所变动,周一要查缺补货,再次调整出样;
二是因为:周一到周四,有时间来逛街的主要是家庭主妇、小老板、自由职业者,工作时间比较自由,资金实力相对较强,这个时候店铺要主推陈列店铺的形象款、高价格产品;周末时间,来逛街的大部分是上班一族,这个时候则要主推店铺的平价款和促销款,增大店铺的销售量。
除以上原则以外,店铺的动线设计、灯光氛围,陈列要求、陈列面组合、陈列手法、陈列技巧都是很重要的。
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一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不***思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库 存就可以预估的到了。所以**次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
多品牌服装经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够必定档次,就要亲自去进一手货源。
在进货的数量上,不要一款进很大的量,只进一件,*也是吸引高端顾客的购买理由。进货不多的几件则可以降低进货成本,减少经营风险。有些外贸服装店老板的策略是增加款式,减少每款的数量,给人以琳琅满目的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
进货的价格决定你的店面是否有竞争力,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,开服装店找到货品出厂上家就很重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。
想要开一家人气较高的服装店,现在成为很多自主创业者的共同目标,但是进货首要的是要检查服装的质量,核对规格后,重点要核查服装的内在质量。就以上三大检查标准,希望对大家的服装进货会有帮助。不管做什么工作,都该永无止境的学习,尽[_a***_]多的阅读一些有关服装方面的书籍,从书籍上了解服装的常识,流行趋势,穿衣搭配,还有批发市场的砍价技巧,任何的学习都是为了学以致用。
畅销产品不是一成不变的,时间的推移可能让原本畅销的产品变成滞销货,季节变化、流行趋势变化都可能造成滞销。有经验的进货人员都会提前一个月甚至两个月换季,就是这个原因。因此,店主务必考虑畅销品的持续时间,特别补货时一定要仔细掂量。
如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。
很多服装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商*要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
陈列的本质是通过视觉抓住顾客的心,而真正吸引顾客的主要还是靠搭配,但搭配是需要学习和训练的,尤其是我们从小对美学教育的缺失,使得我们本身的美感受局限,导致不管我们的陈列技法掌握的再好,顾客同样不买单,店铺也不支持,最直接的原因是他觉得你做的陈列设计不好看!
反过来说,顾客很少用专业的眼光去看你的陈列做得怎么样,顾客更多的会关注你搭配的哪件衣服让她觉得好看,她认为自己穿了可能也不错。
我们过于关注陈列技法,忽略了搭配才是根基。其实陈列需要回归简单,店铺陈列师掌握一些基础的VMD知识就够了,反而搭配需要得到更多的学习和训练。因为搭配贯穿整个陈列工作,每一个标准的制作都需要巧妙搭配来实现,每一个磁石点的营造都需要好的搭配来突显,否则都是徒劳!可以说,搭配的好看与否决定了你陈列的品质高低!
另外,陈列要想凸显出来,获得更多认可,其实通过搭配手册及店铺的搭配辅导进行,使专业更接地气,用专业赢得尊重,赢得客户!
服装店的陈列注重以下几点:
1.DP点;橱窗要做到场景化、充分展示当季当下店铺主推重点。
2.系列;年龄段要有明显区分、每个单独系列都要表现出其主推重点(色系、款式)
3.注意产品与产品价格匹配的陈列考虑。
以上3点能做到;基本上操作100-150平店铺陈列就游刃有余了。
店铺陈列包含了几方面的学问:
1 动线,人进入店铺以后移动的路线,宜家的动线是一个很夸张的示范,目的就是让你在店铺内逗留时间长了再长。通过动线设计和动线上的陈列可以实现这个目标。
2 灯光,这就和美颜滤镜是一个道理,正确的灯光给衣服加了美颜,这就是为什么很多衣服在店里特别好看,回家就没觉得那么好看的原因。
3 道具,挂叠挂摆堆等呈现衣服的方式不同,效果也会不同,一家店铺有多少个全身模特,半身***,衣架和隔板都觉得了一家店铺能陈列多少商品,以什么形式呈现。
前面3个在店铺装修完成的时候70%已经决定下来了。也有很多店铺用了移送的轨道方便调整陈列。这些都是在开店之前已经定好的。光靠调整摆放和橱窗能起到的作用非常有限。
最后,才是陈列师日常的陈列工作。如何摆放能更好的呈现衣服。如何搭配才能吸引顾客进店等等。
这些都有专门的陈列师教材资料可以参考。可以找成熟品牌公开的相关资料和教程。
值得注意的是,每家店铺情况不同,位置不同,结构不同,动线不同,品牌定位不同,不能贸然乱抄。你是高端品牌店铺就不能学快时尚的管理,只能参考。你是低价小店就不能参考大牌的陈列,sku不足会把自己饿死。
单店陈列要因地制宜。
到此,以上就是小编对于网店运营秋装的问题就介绍到这了,希望介绍关于网店运营秋装的1点解答对大家有用。