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我是做袜子批发的,不了解淘宝,看了下,十元五双甚至十双的都有,利润在哪?
网上买袜子的就2种规格,1元一双和30元一双中间那些直接忽略掉可能楼主就属于被忽略掉的那种人.我就比较喜欢买1元一双的那种一年365天一天一双也才365块钱一次性的不需要洗了.我接触的老板们喜欢买30元起步的那种高端袜子.一年也就买20双左右,一双袜子来来***洗个6.7次以后才会扔掉.其他什么5元10元的都一样直接淘汰,别跟我说什么质量材质问题.跟1块钱比人家也是棉而且一次性,洗衣液都省了,你比不了.跟30元档次比人家有黑科技什么纳米银纤维抗菌.你同样比不了.这就是网络市场,现实市场可对比的少才有5元10元生存的空间.
我不是做袜子的,但是做内衣,我有相关的感受。看起来同样或类似的商品,用料用工设计都可能不同,造成成本差异乃至价格差异。以我买过的袜子为例,9.9五双还包邮的,不可能是棉质的,成本在那里摆着。一般来说都是聚酯纤维的,而且是短纤。因为不是长丝,缺少化纤特有的光泽,所以不懂的人多半会以为是棉质的。尺寸偏小,氨纶含量明显低于标称值,尤其是收口部位,本应该使用的包心氨纶被替换成为低弹丝(没拆开不知道具体成分),所以会觉得勒。纱支比较粗,相应的可以用低针数的机器生产。低成本染料硫化染料甚至涤纶黑丝,所有这一些都是降低成本的方式。
我以为,在一个竞争充分且规范的市场,一分钱一分货是颠扑不破的真理。大品牌的品牌溢价也能带来心理上的满足,对吧?如果不考虑品牌,那么30元一双的袜子品质肯定好过2元一双的。当然,也有人愿意一天扔一双,觉得一年三四百块钱不算啥还能省下洗衣粉,但是舒不舒服只有脚知道啊!
一堆只买袜子没有从前袜业的人空谈,我家在浙江诸暨***,中国的袜业之乡!全国70%的袜子都产自这里。我家不做袜子,是做包覆纱的,就是做袜子的原材料。
包纱分两种,一种机械包覆纱,一种空气包覆纱。袜子也可以分两种,内销和外贸。内销的我们都叫垃圾袜,不管袜子的质量也好袜子的包装也好质量要求都不高,像我今年就从事过包装房,内销袜都是直接拿到乡下老太太们去包,速度和质量均无太大要求的包装的工价也低,大约六七分钱一双。外贸袜套头就多了,像我上次包的出口到欧洲的,光标签得贴5个,每张标签都有防伪和防盗芯片!包装的质量要求也高,标签贴歪一点就要扔掉!这个货我返工了两次(泪奔)。。。工价也高,一毛五一双!
现在我们来算算成本:就以内销袜来说,包装费1毛一双(低于这个价几乎没有包装房要包。。。),辅料包括袜勾1分2一个,头封或腰封在+小中包袋一个算他一毛,一双袜子算它25克,原材料包括包覆纱20元/公斤,棉纱价格30元/公斤起,腈纶线26左右(我只知道包纱价,其他价差不多毛估估的),工人工资6300每月每14台机器,一台机器一天产200双左右(不同的袜子产量不同),算下来一双人工成本0.075元/双,加上电费成本3毛6(14台机器+空压机等每小时30度电左右),不算运输成本和企业税我们看下多少钱,0.36+0.075+20*25/1000+0.012+1+0.1=1.047元/双!
所以我一开始想做淘宝的时候才发现是真的没利润啊,看看淘宝上在卖的,五块钱10双包邮的那些,成本就亏出了翔,我们这里淘宝村快递最便宜是3块5好像,10双袜子成本1块5,只有收库存袜的人才能这么干!但是库存袜中次品袜占了一大部分!哪些说袜厂多余订单按斤卖的,有!但是很少,袜厂是要赚钱的,都是按订单来做的,多出来有限的,比如订单600双他做的时候就做630双,绝对不会说做1000双的!这630双次品呀缝头呀包装呀损耗一些就差不多了。。。所以网上的便宜娃都是库存袜。。。。
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